Как с помощью акции «Подарок за покупку» стимулировать спрос покупателей? Расскажем о механике акций и том, как их подготовить.

Представьте: вы зашли в магазин за привычной покупкой, а на кассе вам неожиданно вручили подарочную карту. День стал чуточку приятнее, верно? Такой же эффект производят акции «Подарок за покупку» — один из наиболее эффективных инструментов маркетинга. Они не только создают положительный образ бренда, но и увеличивают продажи, привлекают новых клиентов и укрепляют лояльность. Давайте разберемся, почему такие акции работают, как их правильно проводить и какие подарки действительно радуют клиентов.

Зачем дарить подарки за покупку

Современный рынок практически не знает дефицита. Наоборот, он перенасыщен товарами, а значит, производителям и продавцам приходится сталкиваться с жесткой конкуренцией в борьбе за покупателя.Подарок за покупку — это не просто жест доброй воли, а мощный маркетинговый инструмент. В отличие от скидок, он вызывает положительные эмоции, формирует привязанность к бренду и мотивирует клиентов вернуться снова.

С помощью акции «Подарок за покупку» бренд может решить важные задачи:

• Увеличить объём продаж в моменты сезонных спадов или при запуске нового продукта.
• Переключить внимание потребителей с конкурентов на ваш бренд.
• Привлечь новых клиентов: люди любят подарки и рассказывают о них друзьям.
• Стимулировать первую покупку для новых товаров на рынке.

Подарок за покупку делает ваш товар более привлекательным, чем предложения конкурентов.

Промоакции с механикой «Подарок за покупку»

Существует несколько механик проведения акции:

1. Классическая промоакция с выдачей подарков в магазине.

• Покупатели получают подарок на кассе после предъявления чека.
• Работает, но теряет популярность из-за насыщенности рынка и конкуренции акций.

2. Чековое промо — более современный формат:

• Моментальная выдача призов после регистрации чека.
• Программа повторных покупок (например, подарок за 3 загруженных чека).
• Кешбэк от суммы покупки, который можно потратить на подарки.

Чековые промо позволяют взаимодействовать с покупателями напрямую, исключая посредников. Они подходят как для офлайн-магазинов, так и для онлайн-платформ.

Как запустить акцию

Для успеха акции «Подарок за покупку» нужно тщательно спланировать все ее этапы.

Подготовка и планирование

Особое внимание уделяйте целевой аудитории, тем покупателям, для которых будет акция. Цели акции должны быть конкретными, достижимыми, измеримыми и связанными с определенным сроком. Для того чтобы четко определить цель, ответьте на три вопроса: зачем проводится акция? какой результат ожидаете? что нужно сделать, чтобы достичь результата?

Например, цель можно сформулировать так: увеличить продажи в течение месяца на 15% или привлечь 1000 новых клиентов.

После постановки цели разрабатывают механику акции и рекламное сообщение, которое сможет убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый товар — это то, что ему нужно здесь и сейчас.

Рекламный призыв должен быть четким, понятным, эмоциональным и при этом учитывать целевую аудиторию и УТП бренда.

Если речь идет о чековом промо, то важным элементом подготовки будет создание сайта для регистрации чеков. Страница акции, особенно форма для загрузки чеков, должна быть удобной и понятной, чтобы разобрался любой человек. Кроме того, здесь обязательно нужно разместить правила акции, информацию о призах, форму обратной связи, блок вопрос-ответ.

Еще один шаг — продвижение акции через разные каналы: социальные сети, рассылки, рекламу, печатные листовки и флаеры.

Проведение акции

Не стоит перегружать покупателя лишними действиями, достаточно трех шагов: купить товар, сохранить чек, зарегистрироваться на сайте и загрузить там чек.

Проверить чеки можно несколькими способами: с помощью ручной модерации, но это трудоемкий и длительный процесс, который не гарантирует точности, либо с помощью автоматической сверки информации в чеке с условиями акции — это способ наиболее точный и быстрый, исключает ошибки и человеческий фактор. Дополнительно можно включить проверку через QR-коды на чеках.

В классическом варианте с участием промоутеров покупатель получает подарок за покупку на стойке возле кассы.

Оценка эффективности

Оценивают эффективность акции по определенным показателям.

1. Объем продаж. По этому показателю делают вывод, сработала акция или нет. Замеряют объем продаж до, во время и после акции с учетом возможного изменения спроса.
2. Известность бренда. Узнать, насколько бренд известен среди покупателей и как на это повлияла акция, можно с помощью опроса.
3. Лояльность к бренду: степень удовлетворенности покупателя товаром, желание приобрести его в будущем, степень приверженности бренду в целом. Эту информацию тоже выясняют в ходе опросов.

Что можно дарить

Призы должны быть ценными, желанными и полезными:

• Гарантированный приз: тот, который участник получает при первом сканировании чека. Например, при покупке товара на определенную сумму ему начисляют кешбэк или баллы на карту лояльности.
• Еженедельный приз: вручают за выполнение условий акции. Например, за неделю нужно загрузить в личный кабинет определенное количество чеков.
• Главный приз.Это основная мотивация для участия в акции. Это может быть денежный приз, квартира, автомобиль, путешествие — всё зависит от возможностей организатора.

Разновидности призов:

Физические призы: любые материальные подарки — от кружки с логотипом бренда до компьютера и автомобиля.

Цифровые призы: промокоды или сертификаты на покупку товаров в магазинах и маркетплейсах.

Денежные призы: кешбэк на телефон или банковскую карту либо реальные деньги.

Запустите акцию с Mygiftcard!

Мы поможем вам организовать акцию «Подарок за покупку» под ключ:

• Создадим сайт в вашем фирменном стиле.
• Автоматизируем приём и проверку чеков.
• Подберём идеальные подарки для вашей аудитории.