Основные типы каналов продаж
1. Оптовый сбыт товара производства
Производитель продаёт большие партии посредникам — дистрибьюторам или сетям.
Плюсы очевидны: быстрое масштабирование и экономия на логистике.
Минусы — меньше контроля. Вы не знаете, по какой цене и с каким сервисом ваш продукт попадёт к конечному клиенту.
Типичный пример: завод по производству бытовой химии, который работает через региональных дистрибьюторов и не может повлиять на то, как его товар представлен на полке.
2. Розничная торговля (онлайн и офлайн)
Классический способ сбыта товара на рынке.
Онлайн-ритейл, магазины, маркетплейсы — всё это каналы, где ключевую роль играет клиентский опыт. Тут особенно важно реклама и стимулирование сбыта товаров: акции, бонусы, персональные предложения.
Например, скидка 10% в приложении или подарок за повторную покупку может дать больший эффект, чем масштабная ТВ-реклама.
3. Прямые продажи
Когда компания продаёт напрямую — через свой сайт, офис или менеджеров. Это даёт полный контроль над управлением сбытом товаров, но требует вложений в маркетинг и поддержку клиентов. Такой подход часто используют бренды, для которых важна репутация: от производителей косметики до IT-компаний.
4. B2B-каналы
Продажи между компаниями — это отдельная вселенная.
Долгие переговоры, сложные контракты, цикл сделки в несколько месяцев. Здесь важно выстраивать отношения, а не просто “продавать”.
Например, поставщик стройматериалов не просто делает скидку, а мотивирует партнёров за выполнение плана — и тут идеально работает платформа мотивации MGC Loyalty.
Она позволяет видеть вклад каждого партнёра, начислять бонусы и управлять поощрениями прозрачно.
